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上週在趙少康先生的廣播節目，介紹劉先生這篇文章，聽了頗多感觸。

大概從兩年前，打來諮詢赴大陸投資的台商，從如何去大陸設廠，轉為赴大陸開餐廳、賣冷飲、名產、茶葉、化妝品、服裝…等。

但是，極大多數的案子，可以用客戶 王先生（化名）作為代表。

近期，王先生詢問有意赴大陸從事進口人體骨骼的醫療器材（侵入人體的醫材都非常麻煩）銷售給醫療院所。我回覆：報價五萬！含第三類醫療器材經營許可證及外資商貿公司全套做完。

王先生：怎麼比台灣開公司貴這麼多？

我說的五萬是人民幣！

王先生：啊？！

赴大陸投資前，除了評估業務面外，是不是還應該瞭解整個大陸政策管制、財稅規定、籌建期的花費、營運資金的預估…等等。

變  2012-07-25 00:51 中國時報 【作者劉芳榮】

    　上海徐家匯有很多百貨公司，和台北忠孝東路上的東區非常相似，徐家匯一杯星巴克中杯拿鐵要價三十元人民幣，折合台幣約一百四十五元；台北東區的星巴克中杯拿鐵，則要台幣一百零五元，換句話說，你今天去上海喝一杯星巴克咖啡，要比台北足足多花百分之四十的錢。

    　另外，上海的七寶大概等同於台北的新店，我手下一位會計師二○○二年在七寶買了套房子，當時每平米開價一千八百元人民幣，去年，這位會計師把房子賣了，賣出價格多了個零，也就是每平米一萬八千元人民幣，簡單說，房價十年內漲了十倍。

    　這正是台商今天在大陸投資的另一個麻煩，人在大陸，用的卻是台灣價值觀去做決策，對大陸這些年在物價與各項成本的「進步」視而不見，以最常見的調薪為例，年初我曾親眼看到一位台灣上市公司派駐上海的總經理，對大陸員工說「台灣總公司都沒調薪了，我們上海怎麼能調？」天啊，這位總經理忘了，他人是在上海，員工也是在上海工作，不是台灣。

    　「拿人民幣當台幣花」，已成為所有台商必須面臨的轉變，兩岸物價水準在過去幾年裏發生了根本性的改變，早年是台灣賺錢大陸花錢，因為那時候大陸什麼都很便宜；現在，變成大陸賺錢回台灣花錢，因為大陸現在什麼都很貴，這早已是不爭的事實。大陸台商不能老想，一樣的工作崗位，在台灣才多少薪水，怎麼到了大陸就要這麼貴？台商更不能去比，台灣券商做一個上市案子才收五百萬台幣，為什麼大陸券商就要收一兩千萬人民幣？答案很簡單，大陸現在就是這麼貴。

    　人要改變，比登天還難，對已經習慣勤撿持家的台商來說，要改變價值觀談何容易？其實，來自跨國企業、國營企業、民營企業的競爭，早把台商在大陸的生存空間擠壓的所剩無幾，如果台商在大陸遇任何事情，還是習慣於先把人民幣價格乘於五，再去和台灣物價水準相比，那我保證你什麼事都做不了，我們今天的問題不是要不要改變，問題是人家大陸已經變了，你怎麼能不變？

    　不管你喜不喜歡，「拿人民幣當台幣花」的時代已經來臨，我們只能適應，沒有選擇。

    　（本文發自上海，作者劉芳榮，富蘭德林事業群總經理，從事律師、會計師、投資銀行業務）